1. Основна информация за клиента

Сътрудничество с клиент: Elite Sportswear Factory

Отрасъл: фабрика за производство на спортни облекла и екипни дрехи по поръчка

Предишни производствени проблеми: Фабриката приема големи поръчки за печат на спортни облекла и екипни дрехи, но традиционните печатни машини имат ниска производителност и дълги срокове за изработка; подреждането на дизайна за печат се извършва ръчно, което води до високи разходи за труд и ниска ефективност при подреждането, а сроковете за изпълнение на големи поръчки са дълги. През пиковия сезон поръчките сериозно се натрупват и не могат бързо да се обработят.

2. Сътрудничество с доставчик: Шанхай Енпечатинг Дигитална Технология Ко., ООД

1. Основна информация за компанията

Пълно име: Шанхай Енпечатинг Дигитална Технология Ко., ООД

Кратко име: Енпечатинг Дигитал

Основана: 21 януари 2011 г.

Адрес на производствената база: Сграда №10, Първи офис, ул. „Хуеду“, №2338, район Минхан, град Шанхай

Външни марки: китайска марка Енпечатинг Дигитал; английска марка ENPRINTING, подмарка за печатни машини ENJET Инджие

Персонал: 70 служители, от които 30 технически специалисти

2. Отраслова ниша и основни дейности

Отраслова ниша: технологични услуги; основна дейност — продажба на специализирани цифрови печатни машини за текстил, мастила за струйни принтери и предоставяне на технически решения; позициониране като доставчик на цифрови печатни решения за текстилната промишленост, с фокус върху цялостни решения за цифров печат върху текстил, насочени към фабрики за обработка на текстилни материи; крайни приложения — шивашка индустрия, домашен текстил и меки интериорни изделия, рекламни платна.

Основни дейности: собствена марка ENJET Инджие — серии цифрови печатни машини и машини за термотрансферен печат; представителство на печатни машини на марки като Hope High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda и други; самостоятелно разработено екологично мастило MOREINK; предлагане на цялостни решения за печат — от оборудване и консумативи, през настройка на процесите, до следпродажбено обслужване — за фабрики за обработка на дрехи, домашен текстил, стенни платна и текстилни изделия.

3. Обхват на дейността и бизнес модел

Разпределение на бизнеса: 70% от приходите се генерират във вътрешния текстилен индустриален регион на дунгтая, с ключови пазари в Шенжоу, Кечян и Нантуан; останалите 30% се осигуряват от международни пазари, с акцент върху САЩ, Югоизточна Азия, Южна Америка, Европа и Близкия Изток — региони, където текстилната индустрия се премества; в Китай компанията разполага с главен офис в Шанхай и седем регионални офиса, а в чужбина е установила сервизни пунктове в множество страни, с местни складове и екипи за следпродажбено обслужване, покривайки над 10 държави.

Бизнес модел: комбиниране на собствено производство и директна продажба на цифрови печатни машини със споделяне на дистрибуция на известни печатни машини в страната и чужбина — двойна стратегия за продажба на хардуер; допълнително се предлагат дългосрочни повторни покупки на собственото мастило, комплексни инженерни решения за производствени линии за печат и износ на цели машини в чужбина; благодарение на офисите във всички текстилни индустриални региони на страната, пряко взаимодействие с крайните фабрики без многобройни посредници, се формира затворен бизнес модел: „еднократна продажба на оборудване + постоянни повторни покупки на консумативи + добавена стойност от съпътстващи процеси“.

4. Разработки, производствени мощности и сервизни способности

Изследователски екип: 30-членен екип от технически специалисти, включително 15 висши инженери; разработчиците притежават множество патенти за конструкция на печатни машини, електронно управление, цветови технологии за струйни принтери, формули за мастила и настройки на печатните процеси; общо 23 полезни модели и 9 авторски права върху софтуер за печат; годишните инвестиции в научно-развойна дейност представляват 6–8% от общите приходи, средно по 3–5 нови патента за конструкция на оборудване годишно.

Производствени мощности: собствена 2500-квадратна метрова фабрика за сглобяване, настройка и складиране, с три зонирани работни места за сглобяване и настройка на оборудването; отделен склад за мастила и лаборатория за пробни образци на печатните процеси; компонентите на машините се закупуват централно, а завършените машини преминават през монтаж, проверка и подготовка на готови продукти.

Оперативни и сервизни данни: общ годишен оборот от 210–250 милиона юана; годишно се изнасят над 1000 единици собствени печатни машини; повече от 1600 платящи клиенти по света (над 1200 в Китай и над 400 в чужбина), включително 2300 дълбоко партньори, които се включват в продължително сътрудничество за мастила, консумативи и технически услуги; процентът на повторните покупки от редовни клиенти е над 90%; основните индустриални печатни машини могат да печатат до 14 600 кв. м. дневно при максимална производителност.

3. Индивидуално адаптирано решение за Elite Sportswear Factory

Съобразявайки се с нуждите на клиента за масово печатане на спортни облекла и екипни дрехи по поръчка, Енпечатинг Дигитал внедрява цялостно решение със система за високоскоростен индустриален цифров печат ENJET i16-190 Pro, заедно със стандартни услуги за цялата верига:

1. Цялостна доставка на високоскоростно индустриално печатно оборудване

Доставя се собствената високоскоростна индустриална цифрова печатна машина ENJET i16-190 Pro, подходяща за масов печат върху спортни материи, със система за автоматично и интелигентно подреждане на дизайна; допълнително се предлага екологично мастило MOREINK, съобразено с влакнестите материали на спортните дрехи, гарантиращо стабилна и еднородна цветова гама при големи партиди печат.

2. Предварителна адаптация на материалите за печат

Благодарение на самостоятелната лаборатория за пробни образци на печат във фабриката, местният изследователски екип предварително настройва състава на мастилото, скоростта на печата и параметрите за автоматично подреждане, съобразени с материалите за спортни облекла и екипни дрехи, и изготвя специализирана стандартизирана печатна процедура за спортни дрехи, намалявайки загубите при пробните партиди на клиента.

3. Комплексно следпродажбено обслужване в чужбина

Благодарение на над 5-годишния опит на компанията в цялостната верига на международната търговия, се осигурява еднократно оформяне на документите за митническо деклариране, транспортиране и митническо освобождаване; изпращат се инженери на място в чужбина, които завършват монтажа на оборудването и планирането на производствената линия във фабриката, както и провеждат пълна практическа подготовка за персонала по работа с оборудването, настройка на автоматичното подреждане и ежедневна поддръжка.

4. Дългосрочно следпродажбено обслужване на местно ниво

Компанията разполага със сервизни пунктове в над 10 държави в Югоизточна Азия, Европа и Близкия Изток, с професионални оперативни и технически екипи, говорещи английски, испански и други езици, и осигурява денонощна дистанционна техническа поддръжка; местните складове в чужбина позволяват бърза доставка на резервни части, осигурявайки пълно местно следпродажбено обслужване за клиентите в чужбина.

4. Количествени резултати от реализацията на проекта

След въвеждането в експлоатация на високоскоростната индустриална цифрова печатна система ENJET i16-190 Pro, производствената ефективност на фабриката на клиента значително се повишава:

1. Скоростта на производството достига около 600 кв. м. на час, капацитетът за печат на големи партиди спортни облекла и екипни дрехи се увеличава значително, сроковете за изпълнение на поръчките се съкращават, а през пиковия сезон може да се приемат повече поръчки за масово производство;

2. Системата за автоматично подреждане намалява необходимостта от ръчна работа при подреждането на дизайна, което води до по-ниски разходи за труд и ефективно понижава производствените разходи;

3. Високоскоростната и стабилна непрекъсната печатна производителност се справя успешно с големи поръчки за екипни дрехи, печатът е по-консистентен, а загубите от дефектни готови изделия се намаляват;

4. След увеличаването на производствения капацитет фабриката може да приема повече поръчки за масово производство, включително и големи международни поръчки за спортни облекла и екипни дрехи, което води до устойчив растеж на приходите.

5. Обобщение на случая

Този проект е знаков пример за успешното внедряване на цялостния модел на услуга „оборудване + консумативи + цялостна производствена линия + глобално следпродажбено обслужване“ на Шанхай Енпечатинг Дигитал в сектора за производство на спортни облекла по поръчка. Благодарение на собствените високоскоростни индустриални цифрови печатни машини от серията ENJET, силата на собственото екологично мастило и глобалната мрежа от местни сервизни пунктове, точно се решават производствените проблеми на чуждестранните фабрики за спортни облекла и екипни дрехи — недостатъчна производителност и високи разходи за ръчно подреждане — и се помага на чуждестранните предприятия за производство на спортни облекла да осъществят ефективна цифрова модернизация на печата.